網絡營銷是以互聯網為載體以新的方法、方式和理念為依托的一係列線上營銷模式。互聯網營銷就是依靠互聯網技術方法進行推廣營銷,它自身不會受到時間與空間的局限性,讓企業能夠全天候的展示自己推廣的產品和服務,隻要有網絡的地方就有銷售。隻要打開手機隨時可以實現買賣雙方進行即時交流,大大提升了企業的營銷效率。
分析一:傳統營銷策略
1.傳統的直營模式
它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式,來做自己的營銷推廣。但直營模式工作量大,工作效率低,銷售覆蓋麵窄。
2.傳統的經銷代理模式
它是渠道功能的重要承擔者,中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等,中間商環節多,從麵導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與最終用戶直接聯係,從而增加了客戶的經營成本。
3.傳統的廣告終端模式
廣告發布的形式與內容多,報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。但是這種投入費用高,回款慢,經營風險也較大。
分析二:網絡營銷的互聯網思維
1.傳播範圍廣、速度快、途徑多樣化
網絡媒介是具有傳播範圍廣、速度快、沒有時間地域限製、雙向交流、反饋迅速等特點,它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率,從麵增強企業營銷信息傳播的效果,降低企業營銷信息傳播的成本。
2.網絡營銷沒有店麵租金等基礎成本開支
網絡營銷沒有店麵租金成本。且有實現產品直銷,能幫助企業減輕庫存壓力,降低經營成本的營銷手段。
3.網絡營銷不受企業自身規模的限製
它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,利用網絡營銷,各企業也隻需花極少的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網,將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。
4.網絡營銷能使消費者擁有更大的選擇自由
消費者也可以根據自己的特點和需求快速尋找到想要的產品,網絡營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通,便於企業針對消費者的個別需要,提供一對一的個性化服務。
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