網絡營銷推廣策劃，是在最早期網站中最直觀也是最常見的一種變現的模式，與其相伴出現的是早期一批專注於做網絡廣告的創業公司，在這一時期中的網絡營銷模式其實還非常簡單的。網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。

      最近更網絡營銷的知識，也是為了輔助大家短視頻營銷。我們都知道在學科上文史哲不分家、數理化不分家，這點道理在我們營銷中也非常適用。今天我就與大家聊一下網絡營銷推廣的步驟，大家要取其精華融合在自己的短視頻營銷中。

1、通過營銷定位明確營銷目標

      伴隨著網絡的快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷，很多的企業網絡營銷都是投入了錢，卻沒有得到理想的效果，這些企業的失誤在哪裏？其實是因為它們沒有走好網絡營銷的第一步——營銷定位。很多企業對自己的網絡營銷沒有任何的定位，隻是要求自己的網站訪問量越高越好，而忽略了企業自身的特點以及相對應的營銷模式。所以在做網絡營銷策劃前，首先要明確目標，要明確這個策劃是追求IP、追求流量、追求注冊量，還是追求銷售量、追求品牌知名度等。如果目標不明確，推廣工作做得越多，資金使用越多，反而更加迷茫，這也是傳統企業轉型互聯網後第一個容易迷茫的地方。

2、明確目標用戶

      確定目標後，分析哪些是你的目標受眾群體，如目標是IP，那就要了解哪些是最容易點擊、網站的用戶是哪些人；如果追求銷量，就要了解最願意購買企業產品的用戶是哪些人。

      在真實的網絡營銷策劃中，往往有多種不同的目標。如對一家帶有商務性質的論壇來說，既要追求品牌與口碑，又要追求流量；既要追求注冊用戶數，又要追求帖子量；最重要的還要追求轉化率和銷售額。而能夠幫助這個網站進行口碑傳播的人，不一定就是論壇裏麵的活躍用戶；而天天在論壇裏麵不停發帖的，又不一定會產生消費；而那些有購買需求的用戶，可能根本就不願意在論壇注冊。所以我們要做的就是明確不同目標的不同用戶群，給目標用戶分類。

      對網絡傳播來說，用戶可以分為能夠帶來收入的用戶、能夠帶來流量的用戶、能夠帶來內容的用戶、能夠帶來口碑的用戶、能夠帶來品牌和權威性的用戶幾類。

3、明確目標用戶的特征

      在明確了目標用戶之後，你還需要明確目標用戶的特征，畫出用戶特征圖。

      不同自然屬性、社會屬性的人喜好不同，針對他們的營銷策略也不同。例如，年齡偏小的用戶，喜歡追逐時尚趕潮流，針對他們進行營銷時，頁麵風格要時尚，文字要樸實。而年齡偏大的用戶，則比較成熟穩重，喜歡有內涵的事物，對這類用戶，頁麵風格要成熟一些，文字要有內涵。

      除了自然特征外，還要研究用戶需求，弄清楚用戶喜歡哪方麵的內容、信息、資源以及想解決的問題或是困難等。在上述的案例裏麵，要明確目標用戶上網是喜歡看新聞還是喜歡看文章，是喜歡看服裝搭配類的內容還是喜歡看美容化妝類的文章等。用戶的這些需求決定了下一步網絡營銷策劃的素材。

4、明確目標用戶集中的平台

      分析目標用戶的需求後，要明確目標用戶集中的平台。這裏我們就要結合用戶特征和需求進行分析：如果用戶的主要需求是瀏覽文章，就需要將目標用戶常去的網站全部找到；如果用戶上網做得最多的事是與人交流，就需要把用戶常去交流的論壇篩選出來；如果用戶喜歡在QQ群交流，就要明確是哪一類主題的QQ群；如果用戶喜歡用搜索引擎查找信息，就需要將用戶經常搜索的詞全部列出來。將上述的這些渠道列出來，越詳細越好。

      有了以上的步驟，我們就可以很容易的針對用戶特點展示產品亮點，之後吸引用戶對於產品的購買興趣，知道受眾喜歡什麽豈不是很容易的就能把受眾的眼光吸引，做好一個營銷“套路”了。網絡營銷中的這些基本步驟也適用於短視頻營銷，既然有異曲同工，大家何不借鑒照用呢？